由于具備更高分辨率、更高靈敏度、更高通量、更高準確度的優異特性，質譜產品已應用于藥物分析、食品安全、環境監測等多個領域。伴隨著多個行業檢測需求的飛速發展也帶來了質譜行業市場規模的擴容，據中研產業研究院公布《2021-2027年中國臨床質譜檢測行業發展戰略及深度研究報告》顯示，在下游應用領域需求的拉動下，全球質譜產品市場將保持穩健增長的態勢，預計2026年市場規模達到112億美元，2018-2026年年均復合增速為7.7%。

在中國市場，質譜行業也在逐步邁入發展快車道，根據GIR (Global Info Research) 發布的《2022年全球市場質譜儀總體規模、主要企業、主要地區、產品和應用細分研究報告》報告中顯示，2020年國內質譜產品行業市場規模達142.2億元，同比增長11.3%。到2021年，國內質譜產品市場規模已增長至約150億元左右，約占全球市場30%左右。與此同時，近年來，中國政府為推進質譜行業的高質量發展，密集出臺了相關的扶持政策，在“十四五”規劃就明確提出要加強高端科研分析儀器設備的研發制造。

圖1. SCIEX中國戰略解決方案總監吳建華

為了更好服務中國客戶、促進人類的安康，SCIEX積極促進本土化產品項目的落地。

同時，在丹納赫集團“創升中國”本土化戰略的指導下，構建一個本土決策、本土研發、本土生產、本土服務的質譜行業生態圈，可以對中國質譜行業的市場增量需求作出更迅速的反應。而本土化生產作為本土供應鏈的第一步，對SCIEX有著極為重要的意義。

以本地客戶需求為中心，將本地創新、本地制造和本地商業化高度串聯，積極發揮丹納赫的DBS商業系統的優勢，以良性循環的有生力量持續不斷開拓創新賦能產業發展是丹納赫“創升中國”本土化戰略的核心內容。

圖2. SCIEX副總裁、中國區總經理桑小亮

在“創升中國”戰略的"8080"量化目標中，提出80%未來在中國的產品銷售都要在中國生產；本土工廠使用的原材料和零部件有80%在國內采購完成，以此全面實現內循環的自給自足。

更多了解本土市場以及本土運營的高質量創新人才是支撐丹納赫“創升中國”本土化戰略全面實施的關鍵一環，作為SCIEX在中國區的掌舵者，桑小亮深諳此理：“在丹納赫優秀的DBS管理體系下，SCIEX對于本土化人才隊伍的搭建也更為開放，不僅局限于把人才招聘進來，也會通過搭建人才生態系統為SCIEX合作伙伴賦能。” 桑小亮還提到，為了實現本土化市場運營更具靈活性，在人才培養之外，丹納赫還對組織結構進行了重大調整，將其在中國的業務整合到統一領導下，增加不同產品線的運營公司協同發展以發現創新機會，以此滿足中國市場的特定需求。比如，丹納赫各運營公司和SCIEX之間可能會有更緊密的合作和聯系，以發揮各自不同的優勢和資源積累，更好地服務客戶。

如果說本土化高素質人才、本土化的運營架構給SCIEX在商業上帶來了更多的靈活度，標準化的生產流程、嚴格的質量控制則保證了SCIEX本土化制造產品的優異品質。一直以來，SCIEX始終秉承丹納赫集團精益求精的企業基因，保持與全球工廠獲得權威認證的質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系的一致性，“SCIEX的本土制造工廠采用統一研發、統一采購、統一品質的全球標準，產品品質符合面向全球市場的高標準要求，確保為本土用戶提供的質譜產品享有與全球市場產品相同的高品質。”桑小亮強調。

圖3. SCIEX中國戰略市場總監張克榮

在定量領域，SCIEX產品穩健性、可靠性、靈敏度高和精準度高，且還在不斷加大研發投入和創新，以革新的技術和產品驅動增長。

此外，完善的售后服務團隊支持也非常重要。“產品銷售并不是結束，而是意味著服務的開始，SCIEX建立了一支專門服務用戶的售后團隊，或為用戶提供支持軟件或者軟件的更新，或優化用戶的實驗室等，優質的服務將會持續作為SCIEX最關注的領域之一。”張克榮說道。

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圖4. SCIEX中國團隊慶祝首臺中國本土生產質譜產品交付

未來，SCIEX在丹納赫“創升中國”本土化戰略的指引下，繼續致力于打造以質譜為核心的本土產業生態圈，加速本地化生產、本地化供應鏈、本地化開放創新，以及本地化商務決策的步伐，不斷拓展創新的邊界，提供更適配用戶需求的優質質譜產品，更好地服務于中國用戶，推動行業發展，讓精準分析的力量改變每個人的生活。